FINAL COPA DEL REY BALONCESTO

La Organización de la Copa del Rey de Baloncesto confió todos los sanitarios necesarios a TOI TOI en las carpas de ambientación que se ubicaron en el Passeig Lluis Companys, junto al Arc de Triomf i el Parc de la Ciutadella.

La Organización mostró su satisfacción con nuestra empresa y con nuestro producto estrella para Eventos masivos, las cabinas de colores, TOI People.

Este nuevo evento consolida a TOI TOI como la empresa por excelencia en ofrecer sanitarios portátiles para los eventos deportivos de Barcelona.

ENTREVISTA A FRANCISCO VÁZQUEZ, GERENTE DE TOI TOI

El pasado mes de agosto, el sector de alquiler de sanitarios portátil fue protagonista de una importante operación estratégica con la compra de la empresa Snet Rent por parte de Toi Toi Sanitarios Móviles, filial española de la multinacional alemana Adco. Interempresas ha tenido la oportunidad de entrevistar al gerente de Toi Toi para profundizar en las claves de esta adquisición y conocer, en su calidad también de nuevo presidente de la asociación Aespe, las perspectivas de crecimiento que ofrece el sector.

Por David Muñoz

¿Qué ha supuesto para Toi Toi la reciente adquisición de la empresa Snet Rent? 

El principal objetivo que hemos buscado con esta operación es aumentar nuestra rentabilidad. Tal y como está el mercado, sobre todo el sector de la construcción, que hubiera tres empresas de sanitarios portátiles, entre ellas Toi Toi y Snet Rent, para cubrir el área de Barcelona, hacía muy complicado obtener una óptima rentabilidad. Al incorporar Snet Rent hemos conseguido reducir nuestros costes directos e indirectos, y maximizar nuestras rutas. Cubriendo el mismo área contamos con una mayor oferta de sanitarios y optimizamos los costes de nuestro servicio.

¿Han incorporado a su parque de alquiler todos los sanitarios que tenía Snet Rent?

Sí, de hecho hemos tomado la decisión de mantener Snet Rent como marca prioritaria para cubrir las aplicaciones relacionadas con la construcción, y dejar Toi Toi como firma especializada en eventos. Con la compra de Snet Rent nuestro parque de alquiler ha pasado a estar conformado por unos 1.500 sanitarios y 12 camiones de servicio.

Imaginamos que para cerrar esta operación ha sido fundamental el respaldo de la multinacional a la que pertenecen, Adco, referencia mundial en el mundo del sanitario portátil con presencia en 33 países, una facturación de 215 millones de euros y un parque de 180.000 sanitarios portátiles y 1.100 vehículos de servicio.

Efectivamente, en este sentido podemos decir que tenemos un padre grande y, a la vez, generoso, que cree en las posibilidades que ofrece el mercado español. Es más, en Alemania, que es donde está la central de Adco, no conciben que aquí esté disminuyendo el volumen de baños alquilados, cuando allí la demanda no para de crecer, teniendo incluso problemas para encontrar chóferes que puedan realizar el servicio de limpieza. Sólo Adco tiene hoy alquilados en Alemania cerca de 80.000 sanitarios, en un mercado total que debe rozar las 110.000 unidades.

Por desgracia, no es muy habitual que hoy una empresa alemana apueste por el mercado español.

En el caso de Adco, ha apreciado perfectamente las sinergias que obtendríamos adquiriendo Snet Rent, sobre todo en materia de reducción de costes y, por consiguiente, de mejora de nuestra cuenta de resultados.

¿Considera que en el mercado español existe aún un amplio margen de crecimiento para el sanitario portátil?

En España el sanitario portátil se enfrenta a una curiosa dualidad. Por un lado, está sujeto a un nivel de exigencia muy alto en la calidad del producto y del servicio, pero por el otro se enmarca en un mercado que aún está verde en su madurez, en el que no se ve reflejado en el precio de alquiler esa apuesta por la calidad. En Alemania, por ejemplo, el 95% de los sanitarios portátiles alquilados son del tipo “caída libre”, es decir versiones básicas que en su interior apenas tiene un agujero donde caen los deshechos. En España, por el contrario, lo que se exige para cualquier aplicación, incluidas las relacionadas con la construcción, son baños con sistemas de recirculación y totalmente equipados (lavamanos incluido), que en otros países pasarían como baños VIP. Otro claro ejemplo de este alto nivel de exigencia lo encontramos en las playas, donde los sanitarios portátiles que entran son de gama alta, con acabados de gran calidad que emplean materiales como la madera.

¿Hay que realizar aún en España una intensa labor de concienciación de las ventajas de los sanitarios portátiles entre la sociedad?

Según mi punto de vista, este asunto se puede tratar desde dos vertientes. Por un lado, perseverando para que la administración ponga medios que favorezcan el empleo de los baños móviles; y por el otro, concienciando a la sociedad. Personalmente apuesto por esta segunda vía porque cuando no se imponen las cosas y se justifica la necesidad de las mismas, es más factible que las personas las acaten. Pero también soy consciente de que España es un país de reacción y que muchas veces los hábitos no cambian hasta que no hay una sanción. ¿Cuándo la gente ha comenzado a ponerse el cinturón de seguridad en el coche? Cuando la DGT y la Guardia Civil comenzaron a multar por no llevarlo. Eso no quiere decir que antes no supiéramos que el cinturón es un dispositivo bueno para nuestra seguridad pero hasta que no se obligó a usarlo, muchos lo consideraron prescindible.

¿Les ponen muchas reticencias a la hora de instalar los sanitarios portátiles?

Desde la asociación Aespe se intentó implantar el Día del Sanitario Portátil para profundizar en el conocimiento de este producto y fomentar su uso, pero lo cierto es que tradicionalmente nos hemos encontrado con muchas barreras a la hora de diversificar y de entrar en nuevos ámbitos de trabajo diferentes a los tradicionales de la construcción y los eventos. En muchas ocasiones nos señalan que no necesitan los baños para una determinada aplicación y luego compruebas que no es así. Hemos tenido casos de dejar un sanitario portátil, a pesar de que el cliente te indicaba que no lo necesitaba, y regresar a la semana siguiente con el baño completamente lleno. No hay más que acercarse a la Sagrada Familia de Barcelona y quedarse mirando durante cinco minutos el comportamiento de los miles de turistas que la visitan diariamente. Lo primero que hacen muchos de ellos cuando bajan de los autocares es un escáner de reconocimiento para localizar bares donde entrar para hacer sus necesidades, ya que en la zona no existe ni un baño público. Todo esto se evitaría si se instalasen en los aledaños sanitarios portátiles, respaldados por un buen servicio de limpieza. Además, hay que tener en cuenta que la industria del sanitario cuenta ya con las tecnologías necesarias para diseñar los equipos de tal forma que supongan un mínimo impacto sobre el entorno. 

¿En qué campos de trabajo aprecia Ud. que el sanitario portátil disfruta hoy de un mayor potencial de crecimiento?

Son muchísimos. Por ejemplo, en grandes bases logísticas o en polígonos industriales, donde en muchas ocasiones los camioneros tienen que dormir y donde no encuentran aseos donde ni siquiera poder lavarse. También en celebraciones particulares, cuando alguien hace una fiesta en una casa y no quiere que los 40, 50 ó más invitados entren en su baño privado. O en centros de jardinería, reformas de calles, etc. Como señalaba, el mercado del sanitario portátil está aún muy verde en España y las posibilidades de seguir creciendo son enormes. Además, hay que considerar que estos baños se pueden poner sobre un pequeño remolque y, mediante un coche, se pueden trasladar fácilmente de un sitio a otro. El cliente únicamente nos tiene que avisar de dónde se encuentra exactamente el baño el día de la semana que toque hacer el servicio, y nosotros nos acercamos con el camión para realizarlo. Eso dota a estos equipos de una gran flexibilidad.

¿Es habitual en otras partes del mundo emplear los sanitarios portátiles en las aplicaciones alternativas que nos comenta?

Nosotros no distinguimos entre obra y eventos, sino entre servicios de larga duración y de corta duración, pero en líneas generales le puedo señalar que las obras representan el 60% de la facturación del Grupo Adco y que el restante 40% procede de aplicaciones de lo más variado, desde sanitarios portátiles destinados a áreas recreativas donde tradicionalmente se realizan barbacoas a aseos alquilados en centros logísticos o en zonas portuarias. En Alemania, por ejemplo, es habitual tener sanitarios portátiles en los denominados “centros de frankfurt”, es decir puestos callejeros de salchichas, y esto es perfectamente extrapolable a España para churrerías, quioscos de prensa, paradas de autobuses, los clásicos puestos de petardos de San Juan, etc. Las posibles aplicaciones son infinitas. La necesidad existe, sólo hay que despertarla.

En un país como Bélgica, que tiene una superficie similar a la de Cataluña y una población de 10 millones de habitantes (frente a los 7,5 millones de Cataluña), Adco tiene hoy más de 5.000 sanitarios portátiles alquilados. Es el país de los grandes eventos, y de hecho allí se celebra un macrofestival musical para el que se requiere el alquiler de cerca de 800 sanitarios portátiles. Es impresionante ver la logística que hay detrás de esa organización, constituyéndose en uno de nuestros grandes referentes.

¿Desde Toi Toi Sanitarios Móviles también cubren este tipo de eventos en España?

Aunque hemos participado en actos multitudinarios como la reciente Jornada Mundial de la Juventud, lo cierto es que nuestra estrategia pasa por trabajar en otro tipo de eventos que requieren menos unidades y además una gama más alta de acabados. Los eventos nos encantan, pero mejor los que cuidan a sus asistentes. Por poner algunos ejemplos, hemos estado presentes en el Maratón de Barcelona, en el Triatlón, en la Feria de Abril, el Rocío o el Campeonato de Europa de Atletismo, todos celebrados en Barcelona, entre los más multitudinarios. En cuanto a los de gama más alta, destaca el torneo de tenis Conde de Godó o el Concurso de Saltos Hípicos del Real Club de Polo de Barcelona. 

Por último y como resumen,¿en qué puntos habría que incidir a nivel sectorial para mejorar la situación que atraviesa el sanitario portátil en España?

Principalmente hay que profundizar en dos aspectos: en concienciación social y en mejorar las condiciones de cobro. La lucha contra la morosidad es uno de los asuntos pendientes de este país porque, ciertamente, trabajo sigue habiendo (aunque menos que hace cuatro años) pero lo que es ilógico es no cobrar por los servicios que prestas.

A nosotros nos comparan con alquiladores, y es cierto porque arrendamos baños móviles, pero en el fondo somos alquiladores de servicios. El que haya un sanitario en una obra supone que vayamos a ella 4,33 veces al mes (1 por semana) para hacer el servicio de limpieza y de reposición de materiales. Eso implica desplazar un camión, con los consiguientes gastos de combustible y personal, limpiar en profundidad el sanitario, emplear desinfectantes, reponer el papel higiénico, aspirar todos los deshechos, llevarlos a la depuradora… Y todo eso supone un coste que hay que repercutir en el precio de alquiler y que choca con la tendencia de alargar los plazos de cobro. Fundamentalmente porque nosotros tenemos que hacer frente mensualmente a pagos imprescindibles para nuestra actividad, como las propias nóminas de los trabajadores o el gasoil, que se llevan más de un 80 % de nuestros costes variables. No podemos financiar eternamente. O entendemos esto como sector o nos seguirán comparando con el alquilador generalista de maquinaria, que quizás sí se pueda permitir cobrar a 120 días porque, al fin y cabo, hace una operación financiera.

TOI TOI CON LOS `INDIGNADOS´

Cede solidariamente sanitarios portátiles.

En los momentos difíciles es cuando todos, también las empresas, debemos solidarizarnos con los demás. Es por ello que TOI TOI ha cedido de manera gratuita sanitarios portátiles a los “indignados” del movimiento 15M concentrados en la plaza Catalunya de Barcelona. De esta manera nuestra compañía acompaña a la multitud concentrada allí y comparte la indignación y enfado del movimiento.

Esta iniciativa ha sido seguida por empresas competidoras también, lo cual demuestra la importancia de esta acción y que hemos sido pioneros en solidaridad.

LOS BAÑOS DEL GODÓ 2011

Por segundo año consecutivo la Organización del Open Barcelona Banc de Sabadell, trofeo Conde de Godó, ha confiado la solución de sus espacios sanitarios en TOI TOI. De la diversión de las cabinas TOI People de todos los colores instaladas para el público en general, hasta la exclusividad del prestigioso Village del torneo, con las TOI Concept. Este año además, como novedad, además de los tradicionales amenities, entre los que se incluyó crema solar, especialmente en los primeros días de torneo, se instaló el pack Relax con sillones de masaje para los baños femeninos del Village. Una vez más nos vamos superando en este torneo, y el equipo humano de TOI TOI intentó que el torneo fuera lo que la organización perseguía, el mejor Godó de la historia.

CAMPEONATO DEL MUNDO SNOWBOARD

El Mundial de Snowboard FIS se llevó a cabo del 14 al 22 de enero en La Molina, y ha permitido disfrutar de seis disciplinas de este deporte. Participaron más de 400 snowboarders de 40 países en el evento de deportes de invierno más importante jamás disputado en los Pirineos.

La Molina dispone de un experimentado Comité Organizador con una larga trayectoria en copas del mundo y de Europa FIS de esquí alpino, copas del mundo y de Europa de discapacitados y copas del mundo de snowboard. Estos eventos han sido organizados con éxito gracias también al trabajo de Administraciones y proveedores, como es nuestro caso.

Queremos aprovechar estas líneas para felicitar a La Molina por este espectáculo, y agradecerles que confiaran los baños portátiles a TOI TOI, tanto los de la zona de público, como atletas como la exclusiva zona VIP que acogió a la Princesa de Asturias como máxima autoridad.

TOI TOI WC PRESENTE EN LA CURSA DEL NASSOS

Una de las carreras con más tradición de la ciudad de Barcelona, la Cursa del Nassos, ha confiado este año todos los sanitarios portátiles a nuestra empresa, empleando para ello la gama TOI People, nuestros baños de colores, así como el confortable y exclusivo TOI Galaxy para la zona VIP. Esta prueba, además de un clásico de las carreras barceloninas es una de las prubas más populares del mundo, puesto que las principales capitales europeas como Berlín, Londres o París también celebran una competición de 10 quilómetros con el fin de despedirse del “viejo” año de la mejor manera posible: haciendo deporte. Más de 3000 personas compitieron de esta manera tan especial.

Esta ha sido la primera vez que hemos participado en esta emblemática cita, y después de las felicitaciones que nos hizo llegar la organización esperamos sea el inicio de la relación sostenible, tal como venimos haciendo con todos nuestros clientes. Diseño y Servicio para que te sientas, ¡como en tu casa!

ACUERDO PATROCINIO CON CLUB BIKETRIAL

Nuestra empresa ha llegado a un acuerdo de patrocinio con el Club Biketrial Costa Daurada Torredembarra desde el pasado 15 de diciembre de 2010.

En virtud a este acuerdo de patrocinio, TOI TOI dispondrá de una zona de obstáculos creada con antiguos WC portátiles y además cederá uno de sus baños al club como espacio sanitario del recinto.

Este acuerdo de patrocinio es para nosotros un motivo de satisfacción, ya que el Biketrial es un deporte con muchos valores que compartimos. Al ser un deporte limpio, sin motor, el ecologismo y el respeto por la naturaleza son sus principales activos. La fuerza, potencia y resistencia, son absolutamente necesarios puesto que el ser humano es su único impulsor. Por último, altas dosis de concentración, disciplina, autocontrol y equilibrio son valores que no sólo compartimos, sino que creemos también deben darse en las empresas en la actualidad. Que el Club Biketrial Costa Daurada Torredembarra inculque estos valores a sus alumnos hacen que nos sintamos enormemente orgullosos de nuestra colaboración y con nuestro espacio de obstáculos les retamos para desarrollar aún más su afán de superación.

TROFEO CONDE DE GODÓ 2010

Este año en TOI TOI hemos tenido la inmensa suerte de poder suministrar la solución sanitaria completa para el desarrollo del Trofeo Conde de Godó, el torneo de tenis con más tradición y solera de Barcelona.

Desde la zona del gran público, con nuestras cabinas TOI Fresh (con los colores del patrocinador principal del torneo) hasta nuestra nueva gama TOI Concept para vestir el prestigioso y codiciado Village del torneo.

Un acontecimiento único que contó con 40 cabinas sanitarias para el gran público, y 20 para el Village, con nuestro exclusivo sistema de vacío, que permite conectar los residuos fecales producidos a más de 200 mts del lugar de empleo, tal como se realizó en este proyecto.

Agradecemos a la organización del Godó, tanto al RCTB como a IMG la confianza demostrada a nuestra empresa, y las felicitaciones que nos hicieron llegar.

Una vez más hemos conseguido nuestro objetivo, ¡que los espectadores del Godó se sientan como en casa!

INAUGURACIÓN NUEVAS OFICINAS TOI TOI ESPAÑA

El pasado 26 de marzo de 2010 tuvo lugar la inauguración, mediante una calçotada, de las nuevas instalaciones centrales de TOI TOI España. El acto contó con la presencia de numerosos clientes y colaboradores de la empresa, así como miembros del Comité de Dirección de nuestra central de Alemania. En dicho acto, además de disfrutar de un fantástico día de sol y de los deliciosos calçots, se introdujeron las nuevas cabinas autónomas para eventos TOI People, así como nuestra línea más exclusiva TOI Concept, tanto mediante remolques como baños modulares que funcionan con una exclusiva tecnología de vacío.